12bet体育博彩下载独家|中国发展平安:不对代理人做短期的激进激励 代理人规模或下滑但素质将增强

原标题:独家|中国平安:不做代12bet体育博彩下载理短112bet体育博彩下载2bet体育博彩下载期激进激励。代理的规模或下降会有所改善,但质量会有所提高。资料来源:蔡莲

金融协会(上海记者丁燕):近日,金融协会记者12bet体育博彩下载了解到,中国平安对代理人的招聘提高了门槛和要求,代理人流入后留存率有所提高。目前代理团队处于恢复状态。

据透露,平安将考虑长期利益,短期内不会采取激进的激励措施。预计未来两到三年,代理规模可能会稳定甚至下降,但有助于提高代理质量,打造高素质团队。

另一位平安内部人士告诉财联社,公司2020年综合扩张收入大幅增加主要受疫情影响,平安2021年综合扩张收入可能会增加,但大幅增加的空12bet体育博彩下载间有限。

根据以往经验,第一季度是重疾险销售淡季。据报道,今年平安将在4月和5月联合推进重疾保险的销售。该人士还表示:“人们对传统健康保险的销售有信心,但很难大幅提高。现在公司也在尽力给代理商支持。相关措施也会慢慢见效。”

未来两到三年,平安代理的规模可能会下降

"目前,我们的代理处于恢复和复原状态."消息人士称,“目前,平安的代理改革尚未全面实施,公司将塑造代理团队的素质。目前公司没有大量的员工,公司会给代理商更多的产品线等赋权,加强客户粘性。”

平安集团首席保险官鲁珉曾在接受财联社独家采访时表示,“平安渠道目前有很多改革项目,但最优先的项目是代理渠道,希望最终形成‘不同机构、不同指标’的格局。我们所有的机构都在做中长期三年规划,而不仅仅是一年。”

据一位平安内部人士告诉财联社记者,“目前,代理人的招聘其实非常困难,我们现在对代理人的招聘更加严格。我们提高了招聘门槛和要求,比如自律,学习能力,善于沟通。在代理人流入后,留存率也有所提高,而不是以前的大进大出模式。我们期待在未来两到三年内,改革成为一支高素质的团队。”

同时指出“代理挖墙脚在行业内非常普遍,主要看公司是注重长期利益还是短期利益。平安更注重长远利益,短期内不会采取激进的激励措施。未来两三年,代理规模可能适度上升,也可能稳定甚至下降,但质量会有所提高。”

据了解,平安代理的改革主要从三个方向推进。首先,公司产品线更加丰富,服务升级,让客户体验超前,即使没有风险,也能提供日常需求资源;其次,公司梳理了2020年的培训体系和结构,推出了提高业务员素质的课程;同时,《基本法》已经安全升级,并将继续升级。

平安业绩报告显示,截至2020年底,平安个人寿险销售代理人数为102.38万人,同比下降12.3%;代理渠道新业务价值429.13亿元,同比下降37.1%;代理商收入5793元/月,同比下降8.2%。

传统健康保险的销售趋势正在改善

值得注意的是,根据平安2020年年度业绩报告,其寿险、健康险业务原保费收入为5114.87亿元,同比增长-2.33%,为平安近五年来首次负增长。

但平安的一位知情人士透露,“目前平安开通整体情况比较好,从去年10月中下旬开始,到今年3月中下旬结束。”他说,平安从去年第二季度开始复工,因为相比w,2020年受疫情影响较大

据此人介绍,平安2020年保费增速确实不高,但医保增速不错。客户对长期保障的需求已经转向短期需求,其购买百万份医疗保险不会影响重疾保险的销售。特别是2020年12月底,随着重疾新规的推进,公司重疾保险的销售出现了小高潮。目前,平安推出了大小平安刘福(高端)、大小新福星(基本保障型)、大小平安福(中端)等新型重疾保险产品。

另外,据了解,平安在深圳推出惠民重疾保险已近两个月,但由于很多客户对十年保障期不满意,惠民重疾保险需要健康告知,无保障续保,很多客户纠结于消费者重疾保险产品无法退换,所以目前客户反应不是很热烈。但据平安相关人士透露,总体来说,惠民重疾保险不会对商业重疾保险空间产生太大影响和挤压。

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